Độc giả thì ngày càng tăng, đơn hàng nổ liên tục, ai nhìn vào cũng trầm trồ ngưỡng mộ.
Nhưng rồi khi ngồi lại với sổ sách và nhận ra, sau khi trừ hết chi phí cho sàn, cho quảng cáo … phần tiền thực sự “gói mang về” cho mình lại chẳng còn là bao.
Đó có phải là câu chuyện quen thuộc của anh chị em, của tôi, và của rất nhiều người đang kinh doanh trên các sàn thương mại điện tử vào mùa tổng kết cuối năm này không?
Hãy cùng tôi làm một phép tính thật đơn giản nhé:
- Phần cho sàn: Khoảng 20% – 100.000 đồng sẽ được gửi cho sàn dưới dạng phí cố định, phí thanh toán, phí freeship…
- Phần cho Quảng cáo: Nếu may mắn và tối ưu tốt, tôi sẽ chi khoảng 160.000 – 200.000 đồng để độc giả biết đến sách của mình. Và có nhiều lúc chi phí này còn cao hơn.
- Phần cho AFF: 50.000 đồng để họ làm sứ giả lan tỏa giúp mình. Giai đoạn đầu chi phí này cao hơn.
- Chi phí quay video: content, ghi hình, quay dựng: …?
Phần cho Giá vốn: 157.700 đồng. Chưa kể cho biếu tặng không thu tiền, chia bình quân ra giá vốn còn cao hơn con số này.
- Cả năm trời ăn nằm với cuốn sách, từ chối mọi cuộc vui. Vậy anh chị thử tính lương 1 năm giúp tôi là bao nhiêu?
- Tiền in + giấy phép xuất bản + giấy bản quyền + thuê thiết kế bìa + in bản thảo nhờ đọc: rẻ cũng 100.000 đồng
- Tiền dàn trang: 40k/ trang 512 trang = 20.480.000 đồng. 990 quyển (10 quyển lưu tại NXB) ~ 21.000 đồng/ quyển.
- Tiền thuê soát morad: 12k/ trang 512 trang = 6.144.000 đồng ~ 6.200 đồng/ quyển.
- Tiền thuê biên tập chỉnh sửa câu từ: 30.500 đồng/ quyển.
- Phần cho Vận hành: Khoảng 60.000 đồng nữa cho nhân viên, đóng gói, đi đơn, kho bãi, Chi phí kế toán, chi phí xuất hóa đơn, phần mềm bán hàng, phần mềm kế toán,…và ti tỉ thứ không tên khác.
- Và rủi ro “mất trắng”: Khoảng 30.000 – 50.000 đồng dự phòng cho những đơn hàng bị hủy hoặc hoàn về, khiến shop mất cả chi phí vận chuyển hai chiều lẫn nguy cơ hỏng hóc sản phẩm.
Anh chị thử cộng lại giúp tôi giá thành toàn bộ 1 quyển sách là bao nhiêu? Khi chưa kể công viết, chi phí quay video: content, ghi hình, quay dựng, hoàn hủy …? Vì sách kén độc giả nên mỗi quyển tôi chỉ in 1000 quyển/ lần.
Nhưng với hàng hóa thông thường, cuộc chơi đang bước vào một giai đoạn mới, đã đến lúc chúng ta thay đổi góc nhìn:
Năm mới đang gõ cửa. Đây là thời điểm tuyệt vời để chúng ta nhìn sâu vào báo cáo của chính mình. Những con số không biết nói dối. Chúng sẽ cho anh chị em biết anh chị đang thực sự ở đâu, và cần phải làm gì tiếp theo?
Chúc cho những người bán hàng chân chính một năm mới thật tỉnh táo, kinh doanh bằng cái đầu lạnh và một trái tim nóng. Để mỗi đồng tiền chúng ta kiếm được đều là tiền thật, đến từ việc làm thật, và tạo ra giá trị thật.
Anh chị thấy thế nào? Hãy để lại bình luận nhé.
