Sau khi làm rõ những cạm bẫy từ việc “cân đối ảo” và giao dịch tiền mặt ở phần 1, có lẽ nhiều chủ doanh nghiệp sẽ nghĩ rằng chỉ cần mình làm đúng là đủ. Nhưng thực tế lại nghiệt ngã hơn thế. Sẽ ra sao nếu chính khách hàng, những người mang lại doanh thu cho bạn, lại đẩy bạn vào con đường vi phạm pháp luật?
Bước sang phần 2, chúng ta sẽ đối mặt với một thực tế trớ trêu nhưng không hề hiếm gặp, bắt đầu từ một lời đề nghị tưởng chừng vô hại…
Đây là lúc người bán hàng chân chính phải đứng trước một lựa chọn khó khăn, một lời đề nghị có thể biến họ từ nhà cung cấp thành đồng phạm.
3. Nỗi khổ của người bán hàng chân chính: khi khách hàng muốn bạn trở thành đồng phạm
Một tình huống oái oăm mà rất nhiều doanh nghiệp, nhà cung cấp làm ăn đàng hoàng đang phải đối mặt hàng ngày là khi chính khách hàng của mình lại đẩy mình vào thế khó. Khách hàng, thường là các hộ kinh doanh muốn trốn thuế, sẽ yêu cầu: “Anh/chị đừng xuất hóa đơn cho em. Cứ xuất cho thông tin của người nhà em là được.”
Đây là một lời đề nghị vô cùng nguy hiểm, một cái bẫy tinh vi khoác lên mình vỏ bọc của việc “tạo điều kiện cho khách hàng”. Nếu bạn đồng ý, bạn không còn là một nhà cung cấp đơn thuần nữa, mà đã vô tình trở thành đồng phạm trong một hành vi vi phạm pháp luật nghiêm trọng.
Rủi ro pháp lý cho nhà cung cấp:
Khi bạn xuất hóa đơn cho một người không phải là người mua hàng thực sự, hành vi đó được định nghĩa là xuất hóa đơn khống. Đây là một trong những hành vi bị cấm tuyệt đối trong luật quản lý thuế. Mức phạt cho hành vi này là cực kỳ nặng, từ 20 đến 50 triệu đồng. Nhưng nguy hiểm hơn, nếu cơ quan điều tra chứng minh được hành vi này nhằm mục đích tiếp tay cho việc trốn thuế với số tiền lớn, bạn có thể bị truy cứu trách nhiệm hình sự với tội danh “In, phát hành, mua bán trái phép hóa đơn, chứng từ thu nộp ngân sách nhà nước” hoặc tội “Trốn thuế” với vai trò đồng phạm.
Cơ quan thuế sẽ phát hiện như thế nào?
Bạn có thể nghĩ rằng chỉ cần xuất hóa đơn theo yêu cầu của khách là xong. Nhưng hệ thống phân tích dữ liệu của cơ quan thuế ngày nay thông minh hơn bạn tưởng. Một cá nhân (người nhà của khách hàng) bỗng dưng đứng tên trên một hóa đơn mua hàng hóa, dịch vụ có giá trị lớn, không phục vụ cho mục đích tiêu dùng cá nhân và hoàn toàn không phù hợp với hồ sơ thu nhập của họ (ví dụ: một người về hưu bỗng dưng “mua” một lô vật liệu xây dựng trị giá 500 triệu đồng) sẽ ngay lập tức tạo ra một “cảnh báo rủi ro” trên hệ thống. Cơ quan thuế sẽ vào cuộc xác minh và yêu cầu cá nhân đó giải trình. Lúc này, toàn bộ sự thật sẽ được phơi bày, và cả người mua lẫn người bán đều sẽ bị liên lụy.
4. “làm một sổ” giữa bão táp cạnh tranh: cuộc chơi dài hơi của sự chính trực
Tôi hiểu nỗi trăn trở của bạn: “Tôi làm ăn đàng hoàng, xuất hóa đơn đầy đủ, chi phí thuế đội lên, giá bán cao hơn. Trong khi đó, đối thủ của tôi làm hai sổ, trốn thuế, bán phá giá. Làm sao tôi có thể cạnh tranh?”
Đây là một thực tế cay đắng và là một cuộc chiến không cân sức. Tuy nhiên, trước khi cảm thấy nản lòng, hãy cùng nhìn vào một cuộc chơi dài hơi hơn.
Doanh nghiệp trốn thuế có thể có lợi thế về giá trong ngắn hạn, nhưng họ đang kinh doanh trên một nền móng vô cùng bấp bênh. Họ sống trong sự lo sợ thường trực bị phát hiện, bị truy thu và phạt nặng. Họ không thể phát triển lớn mạnh một cách công khai, không thể tiếp cận các nguồn vốn vay chính thức từ ngân hàng, không thể tham gia vào các dự án lớn hay trở thành đối tác của các tập đoàn uy tín. Con đường của họ là con đường đi vào ngõ cụt.
Ngược lại, sự chính trực và minh bạch chính là tài sản quý giá nhất của bạn. Có thể hôm nay bạn gặp khó khăn về giá, nhưng bạn đang xây dựng một thương hiệu bền vững dựa trên uy tín và sự tuân thủ pháp luật. Chỉ có sự minh bạch mới giúp bạn:
Cuộc chiến chống lại hành vi kinh doanh không lành mạnh không chỉ là của riêng bạn, mà còn là trách nhiệm của cả cộng đồng và các cơ quan quản lý. Bằng cách kinh doanh minh bạch, bạn không chỉ bảo vệ chính mình mà còn đang góp phần xây dựng một môi trường kinh doanh công bằng hơn. Hãy tin rằng, trong một cuộc đua marathon, những người chạy bền và đúng luật chơi sẽ luôn là người về đích cuối cùng.
Lời kết
Con đường kinh doanh chưa bao giờ là dễ dàng. Giữa áp lực cạnh tranh và những quy định pháp lý đôi khi phức tạp, cảm giác lo lắng là điều khó tránh khỏi. Tuy nhiên, việc lựa chọn đi đường vòng, tìm kiếm những “vùng an toàn” không có thật như giao dịch tiền mặt chỉ mang lại lợi nhuận tạm thời, để rồi đổi lấy những rủi ro khôn lường trong dài hạn.
Thay vì đối phó, hãy chủ động tìm hiểu các quy định, tận dụng các chính sách hỗ trợ của nhà nước và xây dựng cho mình một hệ thống tài chính minh bạch. Đó là cách duy nhất để bạn có thể an tâm chèo lái con thuyền doanh nghiệp của mình vượt qua mọi sóng gió, hướng tới một tương lai vững chắc và thịnh vượng.
